运营管理

泳馆业绩差 就怨你自己!

时间:2018-07-20 阅读:


  泳馆业绩差 就怨你自己!
  
  很多泳馆店长或老板总是抱怨会员量少,业绩差。总结原因时,不是认为地方太偏,客户基础差,就是没有竞争力……但是,业绩差一定不是这些原因,问题一定是出在了老板自己身上,否则为什么别人的泳馆业绩总是突破新高呢?要想店面业绩好,泳馆收入高,那么不管是店长还是老板都要避免出现以下错误:
  
  一、对自己不够自信
  
  家长来到泳馆,你就是游泳水育专家,如果在这方面你还前怕狼后怕虎的话,家长更不会信任你了,没有了家长的信任,业绩差也是必然的!所以店长和老板的业务技能一定要提升,不然淘汰是早晚的事!
  
  二、对项目的效果不自信
  
  有不少老师因为自己的专业知识不够,就感觉泳馆的项目单一,除了洗澡就是搓澡。拜托,婴儿水育课已经流行N年了,无数家长满意案例都已经证明了婴儿水育课就是给宝宝带去智慧和健康的天使,你就自信点吧!有这怀疑的时间不如好好学习一下水育课程专业知识、提高教学技能,让家长更满意的好。
  
  三、没有做出详细的业绩计划
  
  如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。从现在开始,为自己制定一个每月、每周、每天的详细业绩目标吧!还等什么?赶紧的呀!
  
  四、懒散且对工作不上心
  
  如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,你就永远没有成功的可能。
  
  五、不懂得如何接受拒绝
  
  你向家长推销了十次,但是失败了十次,也许你不知道,家长并不是针对你,而是针对你所推荐的东西太单一了,除了洗澡就是搓澡,再就是傻乎乎的介绍如何便宜。为什么不介绍水育课给宝宝带来的好处呢?所以,请不要再因为家长的拒绝而暗自伤心了。
  
  六、掌握不了产品相关知识
  
  这一点,毋须多言,每个行业都一样,只有先接受水育课程的详细培训,掌握相关水育课程的技能,水育课给宝宝带来好处的科学依据,你才能把精力放在推销上。否则白扯!
  
  七、没有科学的推销方法
  
  现在的家长见多识广,也许他知道的花样比你听说的都多,说简单些,每天坚持接受培训吧!也就是多掌握技能多参加培训,更新自己的销售技能,让自己永远走在家长的早教思维前面。
  
  八、不能充分了解顾客
  
  不懂得倾听和提问的店长或老板是无法真正去发现家长需求的,不明白家长的需求,推销是注定要失败的。
  
  九、不能随机应变
  
  应对变化是店长或老板销售工作的一大核心,有时候是一些产品的变化、有时候是家长的变化、有时候更是水育课程技巧的变化,要想办法跟上变化!
  
  十、没有遵守原则
  
  这一点不用说的太明白,相信大家都懂,婴儿游泳这一行业一定要有原则,如果因为一时贪念,执意打破规则,只会让你引火上身。
  
  十一、没有团队精神
  
  不管是店员还是老板,永远不是一个人在战斗,而是一个团队在战斗。你必须和水育老师先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。
  
  十二、过于拜金
  
  有些销售为了出业绩,故意夸大本馆的优势,这样也许能暂时提高你的业绩,但是以后呢?赚钱的同时一定要考虑,自己到底能为家长和宝宝做什么。
  
  十三、没有遵守诺言
  
  做不到这一点对你和泳馆来讲都将是一场灾难,而且你将无法弥补,千万不要犯这样的错误。
  
  十四、认识不到勤奋能带来好运
  
  看看你周边那些你觉得幸运的泳馆吧,有哪一个不是靠勤奋学习提升技能取得了今天的成果。
  
  十五、自己的错误却责备他人
  
  承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。
  
  十六、缺乏耐心
  
  记住,家长是在花钱,所以家长有必要问长问短,如果你想让家长安心的消费,那么请你耐心的听完家长的每一句话。
  
  十七、没有保持积极的态度
  
  当你的心态出现问题的时候,建议你走出去或者请进来,参加一些高端的水育课程培训,老师通常会给你很多的方法和正能量。
  
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  水育课程的开展将对婴儿游泳馆、家政、母婴护理、早教中心等早教机构的整体形象和会员量迅速提升将起到推波助澜作用。与时俱进、迅速提升已在婴童行业中悄悄的开展起来……
  
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