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婴儿游泳馆活动策划运营案

时间:2018-05-15 阅读:
  婴儿游泳馆活动策划运营案
  
  对婴儿游泳馆来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,对婴儿游泳馆来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多婴儿游泳馆面临着关业的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个婴儿游泳馆、经销商都要面临的问题。
  
  那么淡季呢?业务减少了,很多婴儿游泳馆面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个婴儿游泳馆、经销商都要面临的问题。
  
  但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给婴儿游泳馆看似更多的利润,也会带给婴儿游泳馆很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用单次或者会员价格进行促销已经成了婴儿游泳馆和婴儿游泳馆之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
  
  第一章价格永远的促销利器
  
  第一节价格折扣
  
  方案1 错觉折价——给家长不一样的感觉
  
  例:“花80元买120元的服务”错觉折价等同打6.6折,但却告诉家长我的是优惠不是折扣服务。实际上我们的最终承受价就是80元;
  
  方案2 一刻千金——让家长蜂拥而至
  
  例:用微信在某日的某时“10分钟内扫婴儿游泳馆二维码并分享10人以上者,凭记录可得到两次或者更多的1折的服务”,客户抢扫猛传是有限的,但客流却带来并拉动无限的商机。
  
  方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
  
  例:“签单六个月以上的家长,我们可用几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的家长却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
  
  方案4 临界价格——家长的视觉错误
  
  例:100元改成99元,这是普遍的促销方案,因为三位数毕竟变成两位数了。
  
  方案5 阶梯价格——让家长自动着急
  
  例:“开业初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了家长的心里,对于婴儿游泳馆来说,家长是无限的,选择性也是很大的,这个家长不来,那个家长就会来。但对于家长来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是家长。
  
  方案6 降价加打折——给家长双重实惠
  
  例:“所有光顾婴儿游泳馆签单的家长满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的家长销售。
  
  第二节奖品促销
  
  方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
  
  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
  
  方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
  
  例:圣诞节前续签满1000元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让家长感到快乐,家长才会愿意光顾此店,才会给婴儿游泳馆带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让家长乐不思蜀。
  
  方案9 次次有礼——会员每次来游泳都能赢得礼物
  
  例:此方案涉及的家长多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。奖品可以是一双婴儿小袜子或者是涂有婴儿游泳馆标志的小彩旗都可以。
  
  第三节会员促销
  
  方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
  
  例:“家长只要把24个月之前的婴儿游泳交费凭证送到婴儿游泳馆收银台,就可以按照促销比例兑换现金。只能最低2年一退,退款比例2%;3年一退的,退款比例是3%;4年一退的,退款比例是4%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
  
  方案11 自主定价——强化推销的经营策略
  
  例:单次价和会员价之间的服务让家长定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好服务的价格的浮动范围。给家长自主价的权利仅仅是一种吸引家长的方式,这种权利也是相对的。家长只能在婴儿游泳馆提供的价格范围内自由定价,这一点是保证婴儿游泳馆不至于亏本的重要保障。
  
  方案12 婴儿游泳馆可设卖场,凭卖场购物卡——累计出来的优惠
  
  例:购物卡的返点稳定了客源,双赢,广告效应。
  
  第四节变相折扣
  
  方案13 账款规整——让家长看到实在的实惠
  
  例:105.60元只收100元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
  
  方案14 多买多送——变相折扣
  
  例:注意送的礼品最好与婴儿游泳有关,比如签单报课较多的家长,可以奖励婴儿游泳圈,又游泳馆代为保管,每次可以使用自己的泳圈,家长会感到贵宾金卡的待遇。其实赠送的商品是灵活的。
  
  方案15 组合销售——一次性的优惠
  
  例:将同等属性的服务和货品进行组合销售提高利润。
  
  方案16 加量不加价——给家长更多一点
  
  例:加量不加价一定要让家长看到实惠。
  
  第二章家长——以人为本的促销艺术
  
  第一节按年龄促销
  
  方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
  
  例:每年的儿童节日那是太多了,六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
  
  方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
  
  例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
  
  那么我们也可以借鉴一下,比如:“缺高档设施但十分温馨,少名师操作却服务到位,实实在在做婴儿游泳老字号。”
  
  方案19 主动挑错——打动家长的心
  
  例:将有瑕疵的游泳馆卖场货品,主动写明瑕疵出售,还让家长主动挑错,得到客户信任。
  
  方案20 “宝贝欢乐生日汇”——即为游泳馆人性化做广告又积攒人气。
  
  方案21 “名人宝贝”效应——只要有当地相关名人的孩子到游泳馆游泳,就要抓住时机无限夸大,使之成为婴儿游泳馆的主打招牌,假繁荣还是要搞的