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营销策划、促销活动的好季节来了!

时间:2018-05-27 阅读:
  营销策划、促销活动的好季节来了!
  
  圣诞节、狂欢夜、元旦、小年、春节、正月十五都快到了,这么多重要的节日即将来临,千万别放过这千载难逢的好促销季节。
  
  从12月份开始到第二年的3月份,圣诞节、狂欢夜、元旦、小年、春节、正月十五等纷纷登场!因节日不同而设计不同的促销活动及设置不同促销主题墙、促销项目等已经成为行业惯例,这样既可提升馆店中心上客量,又可提升游泳馆、水育早教中心的品牌形象,一举双得。
  
  节日促销就要抓住“一墙四个点”
  
  节日促销是因“节日主题”而起,圣诞节、春节和元旦节等节日主题不同,但对于馆店中心而言,不同的节日主题都要展现在馆店中心的相同重点区域、由同样的员工队伍来执行、需要把控同样的渲染部分,抓住“一墙四个点”就能很好的做好节日促销。
  
  “一墙”:指的是“节日主题墙”,多是指馆店中心的门口处、进门处、屏风处等,有的是用展板做成的,有的是长期固定的促销主题板,其作用是一样的,多是体现节日促销主题,传递促销活动、促销项目信息等,也是节日促销的“点睛之笔”。
  
  “四个点”:指的是节日促销主题展现的“四个重要方面”,体现在门口特色点、馆店中心大厅氛围点、项目渲染点和个性服务点;门口特色点旨在强化馆店中心的入口表现,在清晰传递节日促销活动、主打项目、消费优惠等的同时,吸引消费者进入馆店中心消费;大厅氛围点旨在强化馆店中心大厅内节日氛围的营造,张贴节日礼物,张贴节日礼品等;项目渲染点主要是突出节日促销的主要项目,根据节日特色设计相关项目等,这也是馆店中心促销的重中之重;个性化服务旨在强调节日服务的主题化,圣诞节时强调的西洋感、快乐感,和西方的典型特色结合起来。四个点相互映衬、相互结合,共同促进、相得益彰。
  
  主题墙:节日主题+互动沟通
  
  突出节日感:是元旦节时,就突出新年快乐词语,可以让顾客撰写新年祝福语,可以让人员对优秀的祝福语给予免单、优惠折扣等;是春节就突出“团圆”特色,对家庭消费、朋友捧场等给予赠送项目、折扣优惠等;我们认为,“主题墙”设置重点在于针对节日的主要消费人群,给予一定的折扣优惠、礼品赠送等,同时要把这些节日促销明显标示在“主题墙”上,吸引所有顾客的注意,鼓励大家积极消费。
  
  强化节日互动感:节日是大家的,更是需要互动的,“婴儿水育早教中心”早已是大家耳熟能详的,水育中心不仅仅是宝宝强身健体的场所,更是家长之间情感沟通的场所,有积极的互动、有效的互动可以极大激发大家的参与感。在节日时搞些成语接龙、节日祝愿、亲情传递等,可以极大提升客户参与积极性,烘托节日氛围。
  
  门口特色点:显时节+亮形象+树品牌
  
  门口突出时节特点:节日之所以为节气,其必然和时令是相关的,中国人是一个讲究时令节气的民族,门口处的装饰就要和节日时令相关、与节日主题相联。八月十五中秋节必然要突出“中秋团圆”的主题,门店张灯结彩、增加团圆灯笼的悬挂等显得尤为重要;元旦节是新年新气象,除旧布新就成为新诉求,相关的节日素材须在门口处体现出来。
  
  亮形象:我们认为,婴童行业每家品牌都有自己的品牌内涵,都有自己的生活主张,从“快乐水育早教”到“辣妈友情发烧汇”,注重节日主题的同时还应关注“品牌内涵”的体现,或体现“快乐”的生活主张,或彰显“家庭的幸福时刻”,或表达“优雅的品位格调”,或体现“贵族的低调奢华”等,不一而足,彰显品牌内涵时门口处就是最大的位置载体。
  
  大厅氛围点:局部主题装饰+季节主题点缀
  
  关注局部主题装饰:大厅是大家消费的主要场所,既使是包房内的客人,其也对大厅的节日装饰倍加关注;大厅的入口正前部仍是大厅装饰的重中之重,其旨在突出节日主题,强化节日的鲜明特点,如团圆时刻、幸福分享、新年快乐等;大厅四周的装饰也是极重要的,可以更好烘托节日主题,或典雅,或温馨,或精致,因不同节日主题而异。
  
  亮化节日主题表现:我们认为,大厅是顾客活动的重要场所,大厅中央须突显“节日特色”,或陈列节日礼品,或放置节日祝福,或陈设互动道具,或放置抽奖特色,不一而足,做好了大厅中央处就是做好了“节日促销”的关键一步;其它重要环节如大堂转弯处的装饰、节日产品的放置等也极为重要,不可偏废。
  
  项目渲染点:主打项目
  
  主打项目:主打项目是节日中项目的“重中之重”,其很大程度上决定了“节日期间馆店中心的主要利润”,主打项目往往有特色、利润高、形象好,往往被馆店中心作为“节日主打项目”;对水育、早教老师要加强培训,对主题项目卖点实施顶级宣传,对于高利润项目可以实行“销售提成制”,推动教职工推荐。