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开业活动策划案:本策划案有两部分组成(开业庆典、促销活动)

时间:2018-07-23 阅读:



 开业活动策划案:本策划案有两部分组成(开业庆典、促销活动)
  
  一、开业活动目的:
  
  1、确立本店的公众形象,赢得各大媒体的关注。
  
  2、通过开业活动聚集人气,展现游泳馆的新形象,提高知名度。
  
  3、通过开业活动,加强本店在当地的影响,推动销售工作。
  
  4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
  
  二、前期宣传方案:
  
  开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。
  
  前期宣传的方式和具体操作:
  
  1、小区入户宣传:
  
  这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
  
  (1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
  
  (2)将所在的生活小区进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入游泳馆顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
  
  (3)入户宣传的内容:游泳馆的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
  
  2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。
  
  发布内容:
  
  a、开业信息 :时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
  
  b、优惠活动内容
  
  c、企业相关信息,文化内涵为主
  
  d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
  
  作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
  
  3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
  
  4、手机短信、微信平台的开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有的妈咪群发送。也就是定位发送。
  
  5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
  
  三、开业活动促销内容的设计:
  
  首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。
  
  四、开业活动现场氛围的营造:
  
  拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
  
  1、终端布置:(参考)
  
  (1)周边街区:“邻近街和市区主干道布标宣传
  
  (2)店外:
  
  门外陈列标示企业LOGO的刀旗
  
  门前设置升空气球
  
  门外设置大型拱门
  
  店前设立大型主题展版一块,发布活动主题
  
  楼体悬挂巨型彩色竖标
  
  门口用气球及花束装饰。
  
  (3)店内
  
  门口设立明显标示企业LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品
  
  设立迎宾和导购小姐。
  
  设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌
  
  店内相关区域设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
  
  “店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。
  
  在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合,但不论是以什么主题进行宣传,在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
  
  2、具体布置:(参考)
  
  –小礼品发放处布置 打印好的表格和笔:登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)
  
  –签到台/签到纸笔各一
  
  –桌椅
  
  –礼品
  
  –游泳馆宣传资料 200份
  
  –彩色氢气球(印上LOGO) 200个
  
  –小礼品:200份
  
  精美广告笔 200
  
  –工作人员统一配置及其它纪念品
  
  1 红绶带 (×××游泳馆欢祝福宝宝聪明快乐)
  
  2 胸牌
  
  3导购员服装
  
  –嘉宾1 胸花 6
  
  3、剪彩仪式:(参考)
  
  •基本内容:开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会员抽奖活动—宴请部分贵宾
  
  •庆典活动程序:
  
  •开业庆典初定于2018×年×月×日上午×点在×××举行。(如没有合适场地可租其他广场或酒店)
  
  9:30会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,工作人员准备工作就绪;
  
  9:40领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作;
  
  9:55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位;
  
  10:00 庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)
  
  司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
  
  庆典司仪宣布:××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);
  
  庆典司仪请军乐队奏乐一首;
  
  庆典司仪宣布:请××讲话;(领导);
  
  庆典司仪宣布:请××讲话;(贵宾);
  
  庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引领领导、嘉宾就位;
  
  庆典司仪请出游泳馆负责人主持剪裁仪式。
  
  领导宣布:×××旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)
  
  剪彩一刻,音乐嘹亮,礼花漫天,龙狮起舞,庆典形成高潮;
  
  各种丰富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活动开始)
  
  庆典司仪宣布:宴请各位贵宾!
  
  在歌声中,司仪结束语,
  
  庆典结束。
  
  五、开业活动人员的培训和安排:
  
  现场发单或体验卡员要安排到位,除了发单页,也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入游泳馆内,对签单有思想准备,成功率比较高。导购员一定要通过培训,最好是已经结婚、并且家里有宝宝的,对育儿有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
  
  六、现场控制:
  
  天气的关注、水电安排、不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
  
  第二部分:
  
  开业活动促销
  
  促销方案一:
  
  活动主题:“欢乐庆典,
  
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