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把价格做烂了,也就离死不远了

时间:2018-08-19 阅读:

  把价格做烂了,也就离死不远了!
  
  只要是开婴儿游泳馆的都知道有一种“本领”:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,但不知不觉之后自己就把自己给做死了。
  
  价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。
  
  现在的市场,你去走一圈你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品;哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做。
  
  同样是游泳馆,贵得能卖两三百快,但最低的也就十几块钱甚至几块钱。
  
  客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!
  
  但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!
  
  所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!
  
  价格做滥了还能做好么?八成预后不良。
  
  就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。
  
  只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分婴儿游泳馆覆灭的原因!
  
  婴儿游泳行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!
  
  价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。
  
  我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。
  
  真正值得尊敬的婴儿游泳馆,不是发展和扩张最快的婴儿游泳馆,也不是规模最大的婴儿游泳馆,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的婴儿游泳馆,至始至终有自己底线的婴儿游泳馆。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!
  
  所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。
  
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